5月24日，有媒体称由于特供中国市场的AI芯片H20系列需求不佳，英伟达已经下调了H20系列芯片的价格。
报道详情
今年2月初，英伟达H20在中国接受预订之时，渠道预订价单卡在1.2万-1.5万美元（约8.69万-10.86万元人民币）之间，经销商实际报价单卡一度超过11万元人民币，八卡服务器则约为140万元人民币。而及至目前，由于需求不振，H20芯片单卡渠道实际报价已经来到约10万元人民币，八卡服务器每台售价约介于人民币110万-130万元。在某些情况下，英伟达H20芯片售价已比被认为是其中国竞争对手的华为昇腾910B低10%以上。
多位供应链相关人士向我们确认了H20需求不振和降价这一情况属实。有计算中心用户甚至表示，按实际成交价格，H20价格和昇腾910B相比可能已经低了不止10%。一台八卡英伟达H20服务器目前市场价可能下探至约100万元人民币，而华为910B八卡服务器普遍在170万元以上。
H20需求不振
H20是目前中国市场上能在合法渠道上买到的用于大模型训练的最先进的英伟达芯片。
过去两年里，美国曾经三度加码对华芯片出口管制。从2022年下半年开始，无论是通过官方渠道还是特殊渠道，中国公司开始疯狂抢购英伟达等AI芯片，一张GPU售价一度飙涨至接近40万元。在2022年10月和2023年10月两次出口管制后，英伟达所有可用于大模型训练和推理的先进GPU悉数被禁，包括此前在第一次芯片管制后英伟达为中国市场特供的H/A800。
2023年底，在第二次芯片管制后，英伟达再次针对中国市场推出了三款在数据传输速度等关键性能上进一步降低的芯片：H20、L20和L2。其中，H20被认为是目前欧美公司大模型训练普遍采用的H100阉割版，算力约只有H100的不到15%，在部分特定场景下表现甚至逊于昇腾910B。
H20在今年一季度开始接受预订。我们了解到，H20在中国的预订仅接受大客户。各大互联网头部公司都在采购，字节跳动和阿里是采购数量较多的两家。
今年3月30日，美国升级对华芯片出口禁令，表示将对中国出口的AI半导体产品采取“逐案审查”政策规则，全面限制英伟达、AMD以及更多更先进AI芯片和半导体设备向中国销售。
尽管此次禁令主要针对英伟达此前已经在中国被禁的H800/100、A800/100等先进产品，并未影响到新的H20等特供版产品，但《财经》获得的综合信息显示，中国公司对H20等新的特供版产品的兴趣在此次禁令升级后再次下降。
原因主要有两点。
性价比问题：禁令升级让部分中国公司把目光再度聚焦在此前已经被禁的产品。H20算力被阉割严重，而此前囤积的英伟达产品在市场上尚有存货，和这些产品相比H20性价比极低。
国产芯片的挑战：英伟达在中国市场正越来越面临国产芯片的挑战。华为通常被认为是国产芯片中的头部选手。百度和科大讯飞等公司都曾公开表示采购了大量华为昇腾芯片。
降价逻辑
面对这种情况，英伟达在求变。
英伟达芯片由台积电代工。一位接近台积电的行业资深人士透露，由于产能有限，英伟达过去的做法通常是优先保障欧美大客户的供应。但是，H20芯片的出货节奏则明显加快。H20在今年一季度开放预订，市场称从下单到交付仅需要一个月。
产业链信息显示，由于内存容量更大，H20的生产成本高于H100。在H20推出之初，多位分析人士也曾经向我们表示，即使中国公司对新的中国特供版产品需求不高，以英伟达一贯的风格，大概率也不会对这些产品进行降价。
结语
财报显示，2023年第三财季，英伟达中国大陆收入高达40.3亿美元，环比大涨47%。出口管制规则出台后，2023年第四财季英伟达中国大陆收入仅为19.5亿美元，环比大降52%。当季，中国大陆仅占英伟达总营收的8.8%，是历史最低点。
黄仁勋表示：“我们在中国的业务比过去的水平要低得多。由于我们在技术上受到限制，现在在中国的竞争更加激烈。我们将继续尽可能为那里的客户和市场服务，尽我们所能。
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